[総合ゴルフショップ] 株式会社ゴルフパートナー - 業界特集
3つのナンバーワンを達成するゴルフパートナー
株式会社ゴルフパートナーは、1999年、中古ゴルフクラブという新市場の開拓から事業をスタートしました。積極的なFC展開により、設立後わずか1年にして業界ナンバーワンの店舗数を達成、さらに市場シェアも50％以上でナンバーワン、ゴルフクラブの在庫本数においても世界ナンバーワンという、3つのナンバーワンを達成するに至りました。また、2007年3月には、東証マザーズにおいて上場を果たし、さらに東証1部、2部上場を目指し邁進を続けていきます。
手軽なレジャーとしてゴルフが認識されてきた
バブル経済が崩壊した後、日本のゴルフ市場は下降線を辿ってきたかのような感がありましたが、実はそんなことはありません。外資による買収も進んで、経営難にあったゴルフ場も再生の一途を辿り、今では2,000箇所を超えるまでとなっています。この規模はアメリカに次いで第2位というポジジョンにあります。また、昨今では女子プロゴルフ界が注目を集め、スター性を備えた若手のプロゴルファーの登場などで、ゴルフがさらに身近なレジャーとして再認識されるようになりました。女性やジュニアをはじめ、すべての世代の人々が、手軽にゴルフを楽しむという時代の到来で、我々のビジネスチャンスはさらに広がりを見せることとなります。
そのような時代背景の中、中古ゴルフクラブのマーケットリーダーとなった我々は、次なるステップとして、ゴルフを中心とした幅広い事業展開を進め、すべてのゴルファーを応援する「ゴルフライフパートナー」を目指しているのです。
店舗販売、eコマース、練習場事業の3本を柱に展開
「中古ゴルフクラブ」を専門とし、店舗数の拡大を進めてきた当社ですが、今後は新品のクラブのシェア拡大も目指していきます。当社が考える中古クラブ販売の理想的なスタイルとは、店舗スタッフによる密接な接客を中心としたものです。最新のゴルフクラブと違い、ユーザーが事前に入手できる情報量が少ないため、店舗スタッフが持つデータや提案力が非常に重要となってくるわけです。そんな接客スタイルをベースに新品クラブと中古クラブの両方を販売していく、40坪程度の小型店舗を郊外を中心に展開中です。併せて、新橋や新宿等の都市部に旗艦店を出店することで、ビギナーへのブランディングを急ピッチに進めていきたいとも考えています。
先にも述べたように東証1部、2部上場を早期に実現するためには、店舗事業の拡充だけでは充分なシナリオとはいえません。そこで我々は2007年度よりeコマース事業に参入しました。単なる通販と違い、リアルな店舗を抱えることでユーザーからの信頼性も高まり、非常に順調な推移を見せています。この短期間のうちに、当社の事業のもうひとつの大きな柱となりつつあります。
さらに、2006年度に開始したゴルフ練習場運営事業においても新たな展開を目論んでいます。具体的に言えば、練習場を多角的に捉えていくということです。例えば、雨が降る日には傘を差してお客様をお迎えにいくなどサービスを付加した「サービス業」として捉えていくことや、私どもが扱っている中古ゴルフクラブの試打の場として活用し、販売に繋げていくことも考えています。さらに今後は、直営の練習場のみならずフランチャイズ展開も進めていきたいと考えています。例えば、場内に設置されている喫茶店などの余剰スペースを利用して、ゴルフパートナーのショップにFC加盟していただくということも考えられるのではないでしょうか。
海外進出やプライベートブランドの立ち上げも
そのような事業の3本柱を中心としながら、他にも新たなチャレンジを続けていきます。例えば、海外展開。ヨーロッパやアメリカと比べて、まだまだゴルフの定着率の低い国々への進出は、大いなる可能性を秘めているものです。特に、中国、韓国、台湾などのアジア諸国は、急速にゴルフ需要が伸びているエリアです。日本でナンバーワンとなったビジネスノウハウを活かして、巨大なマーケットを開拓していきます。
また、プライベートブランドによる商品開発も展開中です。中古の価格で新品を求めるユーザーをターゲットに、高スペックで安価なクラブを提供していきたいと考えます。また、グローブやボールなどの小物も用意していくつもりです。将来的には、当ブランドがひとつの会社として成り立つまで展開していきたいと考えます。
このような新たな事業展開を進めていけるのも、中古クラブ市場ナンバーワンという基盤があるからこそです。中古クラブの世界では、競合が現れるということは非常に考えづらいものです。ここまで地道に集めてきた相当量の在庫は、他社が簡単に追従できるものではありません。また、中古クラブ販売でもっとも重要な点は、いかに的確なプライスをつけてそのクラブが新鮮なうちに売るかということです。この「価格付け」こそが重要なノウハウのひとつとなっているのです。さらにシェアを拡大し、プライシングリーダーで有り続けることで、利益率をコントロールし、しっかりとした経営基盤を作り上げていくことができるのです。
求めるのは柔軟性を持つゼネラリスト
私どもが求める人材は、将来的には当社のCFOとなりうる方です。社長や、私が持ち得ない知識を有し、当社が目指す次なるステップに向けた準備をともに進めていける方をお招きしたいと思います。条件としては、チャレンジ精神に溢れ、チームワークを重視出来る方。当面は、人事、総務、法務といった管理部門や、経営企画に携わっていただくことになります。私どもは、戦略に従い組織改変を行いながら進化していきますので、スペシャリストというよりは、柔軟性を持って対応できるゼネラリストが望ましいです。年齢的な条件はありませんが、平均年齢が30歳ちょっと超えたぐらいで、社長も37歳という非常に若い会社ですので、バイタリティ溢れる世代の方が良いかもしれません。それと、マストではありませんが、ゴルフが出来る方が良いでしょう。仕事柄、クライアントと一緒にゴルフをするケースもありますし、社内のコミュニケーションツールとしても大いに活用できると思います。
可能性溢れる若い会社でチャレンジを！
携わっていただく仕事内容や、求める人物像を列挙すると、ハードルが高いのでは？と思われる方も多いかと思います。しかし、我々がもっとも重視するのは、これからの可能性です。今現在、我々が求めるものの全てを持ち合わせている必要はありません。それよりも、「この人にこういったことも出来るようになってほしい」と思わせてくれるような方とお会いしたいのです。共に経験を積んで、次世代のリーダーとなっていけるような、何事においてもジャッジメントのできる能力を有する方なら、会社と共に成長していくことが可能でしょう。
企業が成長していく過程において、組織の活性化というものは必要なものです。そんな意味においても、外部から新しい血を注入していくことで可能性を広げたいと考えています。社内で積み上げていくべきものと、外から注入したパワーがうまく噛み合ったときに、組織はまた一段上のステージへと上がっていくことでしょう。
私どもの会社も、まさに今、もっとも面白い時期に差し掛かっています。チャレンジ精神豊富な方と一緒に、そんな時期にしか味わえない貴重な体験を共に味わっていければ、と思います。可能性溢れる若い会社で、ともにチャレンジしていきましょう。
